Veja algumas dicas para tirar sua ideia de negócio do papel em 2012

Aproveite o novo ano para realizar aquele antigo sonho de um negócio próprio. O futuro do empreendimento depende do comprometimento do dono, criatividade, faro para negócios e disposição para enfrentar os altos e baixos, itens que podem fazer a diferença para transformar uma ideia em um negócio de sucesso. Estude bastante a sua área de atuação, faça pesquisas de campo e de marketing. Os dados desses levantamentos serão o ponto central para a elaboração do plano de negócios.

Segundo Tales Andreassi, coordenador do centro de estudos em empreendedorismo e novos negócios da FGV-EAESP, novas empresas, em média, começam a lucrar a partir do sexto mês de atividade. No início, as vendas são baixas e é importante saber que o retorno financeiro não será imediato. “Começar um negócio não é como começar uma dieta”, diz Andreassi. Ter uma reserva de capital é fundamental para suportar os gastos da empresa neste período.

O empreendedor precisa, ainda, estar conectado às novidades e tendências do mercado, sempre atento às necessidades dos clientes, oferecendo sempre os melhores produtos e serviços. Não se esqueça: empreender exige 1% de inspiração e 99% de transpiração. O caminho é longo e é preciso trabalhar muito.

Nova ótica para a Administração

Há quase 60 anos no Brasil, o estudo de Administração de Empresas trouxe respaldo para uma classe da população que possuía empreendimentos (geralmente familiares) para gerir, mas não contavam com uma formação acadêmica de propriedade. Nas últimas décadas, muita coisa mudou: a sociedade, a economia e, principalmente, os interesses dos alunos.

“Para os administradores, os anos 90 foram marcados pela busca de colocações em grandes organizações, especialmente as empresas de telecomunicações e de consultoria. A virada do século, com a bolha da internet, atraiu recrutas para as empresas de tecnologia. Os anos 2000, até a crise do fim da década, foram dominados pelo mercado financeiro, e o momento atual tem um pouco de cada período anterior”, relata Thomaz Wood Jr, professor da FGV-EAESP.

Para estar sempre atualizada com as tendências encabeçadas pelos alunos, a FGV-EAESP organiza o dia da pesquisa, no mês de novembro. Durante o evento, são apresentados trabalhos realizados por estudantes de graduação, com a orientação dos professores da instituição. Essas pesquisas visam temas como o mercado financeiro, finanças corporativas e comportamento do consumidor, tudo voltado para o modelo “Geração Y”, o qual os jovens possuem grande quantidade e dinamicidade de informações.

Falando no novo perfil de mercado de trabalho que está sendo traçando por esses jovens, muita coisa está mudando do âmbito corporativo. A geração anterior não tinha pressa para conseguir uma promoção no trabalho e preferiam ficar seguros em seus empregos, ao invés de reivindicar posições superiores, ou partir para a aventura do empreendedorismo. “Jovens administradores estão cada vez mais interessados em abrir negócios e alinhar suas carreiras com temas sociais e ambientais”, completa Wood Jr, apontando que com a educação básica cada vez mais voltada a temas socioambientais, estão surtindo efeitos nesses futuros administradores.

Investir em tendências não é garantia de sucesso

De acordo com o Sebrae (Apoio às Micro e Pequenas Empresas), o perfil dos pequenos empreendedores do Brasil é bastante parecido. As pessoas querem iniciar um negócio próprio com uma “receita de bolo”, ou seja, não procuram inovar, e sim investir em uma ideia que já faz sucesso, como os empreendimentos ligados ao bem-estar, bastante em voga na atualidade, com negócios que giram em torno de alimentação saudável, qualidade de vida e sustentabilidade.

No entanto, seguir tendências não é garantia de sucesso, já que o chamado “comportamento de manada” - ou seja, muitas pessoas seguindo o mesmo foco empreendedor – acaba envolvendo riscos, uma vez que a oferta de serviços pode superar a demanda.

Um segmento que está em alta, de acordo o professor de empreendedorismo da FGV-EAESP, Gilberto Sarfati, são as academias que oferecem treino de MMA. Uma das principais razões para esse sucesso foram os investimentos do ex-lutador de boxe Dana White, presidente do UFC nos EUA, que tornou o MMA um espetáculo. Ao adquirir a marcar em 2001, White alterou regras importantes, impondo limites a confrontos, deixando-os menos violentos, abrangendo o público do esporte.

O número de academias que oferecem esse tipo de esporte estão em plena ascensão no Brasil, principalmente nos estados de São Paulo, Minas Gerais e Rio de Janeiro, e de acordo com Safarti, ainda há bastante espaço para novos empreendedores que planejam investir no ramo.

Aprenda a identificar novos públicos e tendências de negócios

Não há como prever quando novas oportunidades chegarão e quais consequências poderão trazer ao seu negócio. A instalação de novos empreendimentos, shoppings, universidades, entre outros, podem transformar por completo a face dos negócios de uma região. O bom empreendedor deve se antecipar em relação à concorrência e criar estratégias criativas para essa possibilidade, sempre pensando a longo prazo.

Quando é chegada a hora, é possível obter informações valiosíssimas, com construções ou empreiteiras, sobre um futuro negócio: a quantidade de pessoas que serão atraídas por um empreendimento e o tipo de público interessado – quem se prepara de antemão tem mais chances de lucrar. De acordo com Marcelo Aidar, professor da FGV-EAESP, condomínios, shoppings e universidades são ágeis em identificar regiões onde está havendo crescimento rápido. Portanto, são muito mais ampliadores de tendências de negócio do que criadores.

Por exemplo, em locais que irão receber faculdades ou universidades, pense em negócios que facilitariam a vida do estudante: bares, lanchonetes que sirvam marmitex, fotocopiadoras, cafeterias com acesso à internet e franquias de idiomas. Geralmente, os estudantes não disponibilizam de muito dinheiro, então, negócios que se localizam nas proximidades de moradias estudantis e que atendam a demanda desse público ajudam bastante a vida dos jovens e podem ser lucrativos para você.