Adquirir uma franquia em andamento pode ser um bom negócio

Como é de consenso geral, iniciar um novo empreendimento envolve diversos riscos. Por conta de todo o respaldo inerente, trabalhar com marcas franqueadas pode diminuir os riscos de insucesso, mas não os elimina. No entanto, adquirir uma franquia em operação, que já atingiu o ponto de equilíbrio, pode, sim, ser um bom negócio.

A grande vantagem estaria na comodidade, uma vez que um empreendimento em andamento já possui clientela fixa, ponto comercial bem localizado e marca consolidada no meio físico. Segundo Batista Gliotti, professor da FGV-EAESP e master franqueado da Sunbelt Business Brokers no Brasil, conhecer a situação tributária da unidade para ter certeza que os impostos e/ ou direitos trabalhistas estão em dia é apenas um dos critérios que precisam ser levados em conta.

Confira algumas dicas para quem pensa em entrar nesse negócio:

-Verifique a documentação com cautela. Além do contrato de locação do imóvel, cheque a quantas andam os contratos com a franquia.

-Pense na expansão do negócio: não considere uma franquia que já está com o faturamento saturado. Avalie também a possibilidade de aumentar o faturamento, ou ingressar em outros mercados, como o e-commerce.

-Considere a região. Em uma cidade grande, por exemplo, cada localidade possui particularidades e potencial para certos tipos de negócio.

-Avalie os custos: antes de adquirir uma franquia, observe a possibilidade de cortar ou reduzir alguns custos. Isso permite um bom aumento na margem de lucro.

Como o ponto comercial é diferencial nas franquias

Que o mercado de franchising está em ascensão, isso não é novidade para ninguém. Mas, mesmo com o projeto de expansão e a inauguração de pelo menos de 29 shopping centers, os empreendedores ainda continuam enfrentando um problema: a localização de seu ponto comercial.

Para conquistar e ter sucesso no mercado as franqueadoras tem que crescer junto ao mercado. E exatamente por isso que a previsão da AssociaçãoBrasileira de Shopping Centers (ABRASCE), é tão otimista. Os novos shopping centers se somarão aos 397 já existentes, que tiveram uma média mensal de 329 milhões de visitantes e R$ 87 bilhões em faturamento só no último ano. A previsão positiva do mercado é atrativa e junta mais franqueados as suas marcas.

O contradição se dá justamente nesse contexto. O mercado aquecido nos mais variados setores da economia influencia na dificuldade de escolha de um ponto comercial estratégico.

“ O surgimento de shopping centers aquece o mercado e, com certeza, é fator determinante para o crescimento das franquias. Porém, é válido ressaltar que a demanda insatisfeita (que ainda busca um ponto comercial estratégico e ideal) ainda é enorme. Esse problema, hoje, pode ser considerado um dos maiores entraves para o crescimento de diversas redes do franchising”, declarou o professor de pós graduação da Escola de Administração de Empresas da FundaçãoGetulio Vargas (FGV-EAESP) e presidente da Fran Systems, Batista Gigliotti.

Para enfrentar a concorrência acirrada do mercado muitas redes de franquias buscam diferenciais oferecendo alternativas como um bom planejamento e estratégias lucrativas para seus franqueados. De acordo com a AssociaçãoBrasileira de Franchising (ABF) o número de lojas independentes (não franqueadas) representam apenas 30% do total nos centros varejistas.