Faça bons negócios utilizando o dinheiro a seu favor

Negociar é uma arte - alguns nascem com o dom, mas é possível aprendê-lo no curso da vida. Há uma boa relação de técnicas para você fechar um acordo bem sucedido. O blog da FGV-EAESP te dá alguns exemplos e dicas para fazer boas negociações.

Automóvel

Na compra de um automóvel, por exemplo, é preciso ficar atento a alguns detalhes. Se possível, opte pela compra à vista, pois assim, você terá um poder de barganha muito maior. Se parcelar for inevitável, é necessário fazer uma boa pesquisa, buscando sempre as melhores taxas e não se surpreenda com o preço pós-fixado. Um carro usado pode ser mais vantajoso do que um zero parcelado em muitas vezes – mas não se esqueça de fazer uma minuciosa vistoria e exigir toda a documentação pertinente.

Primeiro imóvel

Antes de adquirir seu imóvel próprio, tenha muito cuidado. Visite o local em horários e dias diferentes, para se certificar que a vizinhança é realmente tranquila em relação ao trânsito, como o corretor de imóveis provavelmente irá dizer. Pesquise também outros pontos atrativos, como futuras linhas de metrô e comércios convenientes. “São fatores que podem ajudar a valorizar ou desvalorizar o imóvel ao longo do tempo", indica Fábio Gallo Garcia, professor de Finanças da FGV-EAESP.

Outro ponto interessante a se observar é que os novos empreendimentos, que surgem em toda parte, estão baixando um pouco o preço dos imóveis usados, tornando-os ótimas oportunidades de negócios. Quanto ao financiamento, as atenções devem se redobrar em torno das taxas de juros. Existem dois tipos: 11% mais TR ou 13% de juros, com parcelas fixas. Não são todos os bancos que oferecem a segunda opção, no entanto, ela é muito mais recomendável, porque diminui os riscos, caso ocorra crises futuras.

Aprenda a negociar para comprar bem

Negociar não é fácil. Especialistas afirmam que a melhor maneira de adquirir um bem de consumo durável de alto valor, como um carro ou imóvel, é optar pelo pagamento à vista. Mas, se a compra a prazo for inevitável, pesquise bastante e fuja dos altos juros dos financiamentos.

Às taxas das parcelas possuem juros embutidos, ou seja, são mais caras. No entanto, as pessoas acabam achando que, por saberem o valor exato que vão pagar, fizeram bom negócio. Na compra de um automóvel, por exemplo, um modelo usado acaba sendo uma boa opção. "Às vezes é melhor pegar um carro usado do que um novo em 60 meses para pagar", diz William Eid Júnior, professor da FGV-EAESP. Nesse caso, antes de fechar o negócio, faça uma cuidadosa vistoria no carro e exija toda a documentação que implica no contrato de compra e venda; seguro, multas pagas, (informações disponíveis no site do Detran), certificado de inspeção veicular, entre outros.

Os brasileiros (em especial os mais jovens) querem resolver tudo rapidamente, sem refletir muito. Computadores parecem lentos, comerciais de TV e internet são infinitos, filas parecem sempre intermináveis – tudo demora muito. Em um processo de negociação, no entanto, quem consegue esperar mais e manter o “sangue frio” obtém melhores resultados. Se o outro lado tem pressa, você pode se valer disso e fechar um negócio vantajoso.